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NO.1 どの接続は人が小売店の周りを歩く よ うスマートフォンか ら 送信される広告を記 述 す
るために使用されますか。
A. マシンツーマシン
B. B2C
C. M2P
D. センサーツーデバ イス
Answer: C

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NO.2 どの 2 つの利点 は、IT 部門が顧客へのサービスとして提供していますか。(2 つを選ん
だください。)
A. OPEX を削減します 。
B. CAPEX を削減します。
C. ROI を削減します。
D. TCO を削減します。
E. Chargeback を削減します。
Answer: B,D

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NO.3 DRAG DROP
Answer:

NO.4 どのオプションは、企業がどのくら い の速度でデジタルビ ジ ネス能力の強力な使 用 に
向かって移動することができますかに大きな影響を与えていますか。
A. 新たな技術の使用に関連するリスクを管理するためのスキル
B. 販売力のグローバ ル化
C. IT キャパシティが必要とする新製品の発売
D. 規制の終わりとい う原因の業界の競争
Answer: A

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NO.5 営業担当者は、顧客が市場にもたら す ものそのビジネス成 果 のサポートを確保す る た
めに何をすべきですか。
A. CSF のリストは組織の KPI を作成します。
B. 様々な関係者をイ ンタビューし、彼らとで確定します。
C. 顧客のサービス? ポ ートフォリオを理解します。
D. 顧客の価値を理解 します。
Answer: D

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NO.6 顧客と Cisco サービスソリューションストーリーを使用する主な理由はどのオプショ
ンですか。
A. アカウントマネージャのための営業経験を強化すること
B. 大きな IT 投資から 顧客の期待に可能な結果を高めること
C. サポートおよび/ またはデプロイメントプロジェクトを修正/ ブレイクを超えて、 シスコの
サービスの関連性の意識を高める支援すること
D. すべての顧客が必 要とするサービスを議論する明確な方法を提供すること
Answer: C

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NO.7 ビジネス成果に 関連して、なぜ顧客は Cisco とそのパート ナーのソリューションとサ
ービスを探していますか。
A. 技 術 革新 は 新し い収 益 、 コ スト 削 減を もた ら す 方 法を 探 索し たり 、 よ り 詳細 に リス クを
低減するために
B. より速く人間の相 互作用に依存す る間、 小売店に返品を 認識す る必要ように支 援する た
めに
C. より迅速にまたは 効率的に展開し、吸 収 し、技術を採用して い る彼らが投資を行う よ う
に支援するために
D. 顧客を投資資金の 一部としてマーケティングリサーチを完了できるようにするため
Answer: C

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NO.8 ビジネス成果を 販売するとき、どの 2 つのオプションは顧客が考慮されなければなら
ない達成したいことに関連して、キーポイント/ 要因ですか 。(2 つを選んだください。)
A. ビジネスの優先順位と戦略は何のこと
B. 要因と主要業績評 価指標の重要なセットは何のこと
C. 顧客の考え方は何 のこと
D. ビジネスの優先順 位と目標は何のこと
E. 重要な成功要因と主要業績評価指標は何のこと
Answer: D,E

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試験番号：810-403日本語
試験科目：「Selling Business Outcomes (810-403日本語版)」
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